Отсутствие лифта и большая площадь подвала, изменение законодательства в части медицинского лицензирования помещений существенно усложняли задачу по подбору единого арендатора. Здание, построенное 10 лет назад, перестало соответствовать современным нормам, кроме того, добавились неудобные соседи в виде стоянки автобусов городских маршрутов под боком. Поэтому мы действовали по двум направлениям: искали единого арендатора (шансы были, но невысокие) и отдельно отрабатывали другую стратегию.

Новая стратегия заключалась в том, чтобы изменить предложение для рынка, а именно – разбить площади на части, но сохранить медицинскую направленность здания в целом, подобрать арендаторов из смежных медицинских направлений.

Нужно было найти арендаторов, которые смогут эффективно взаимодействовать между собой и создадут дополнительный клиентский поток. И самое главное – необходимо было сделать так, чтобы не осталось зависших площадей, включая подвал площадью более 350 кв.м.

В CRM системе «Центра коммерческой недвижимости» мы кропотливо собираем и систематизируем заявки от арендаторов. Удобство системы состоит в возможности отсортировать заявки по направлениям деятельности арендаторов. Мы начали методично предлагать разные «куски» здания на Авроры 6 компаниям в категории «Клиники» в нашей базе.

В результате этой работы мы привлекли к аренде здания компанию, занимающуюся гемодиализом. Весь первый этаж и подвал был сдан клинике «ДиаЛайф» (г. Красногорск), договор аренды заключен на 800 м2. Второй этаж заняла клиника общих осмотров «Самат» – около 450 м2.

Однако оставался еще третий этаж здания. Поскольку отсутствовал лифт, то на многие виды медицинской деятельности невозможно было получить лицензию. Однако для медицинских лабораторий таких ограничений нет. На третий этаж привлечен арендатор – «Химико-токсикологическая клинико-диагностическая лаборатория Республиканского наркологического диспансера».

Сторонами было согласовано техническое задание по изменению помещения. Арендатор внес обеспечительные средства, после чего собственником здания были проведены работы по подготовке рабочих и вспомогательных помещений (комнат) с возможностью разделения на «заразную», «чистую» зону и оборудованию санпропускника. В результате лаборатория успешно осуществляет свою деятельность в арендуемом помещении. Клинико-диагностическая лаборатория ГУЗ РНД №1 на сегодняшний день является одной из крупнейших лабораторий Уфы, предлагая пациентам более 400 видов лабораторных исследований.

Коммерческая недвижимость в Уфе – это не только офисы и магазины, поэтому нам знакомы нюансы работы медицинских учреждений. Любая медицинская деятельность требует учета большого количества специфичных требований арендатора – это мы проходили и раньше. Новым вызовом для нас стало разместить в одном здании с общей парковкой и местами общего пользования трех арендаторов медицинской направленности.

Клиент остался доволен нашей работой, так как получил долгосрочных арендаторов и сохранил арендный доход на прежнем уровне.