Реализовать полностью первый этаж дома по ул. Коммунистическая 83. Общая площадь — 640 м2.
Инвесторы неохотно работают с коммерческими площадями в элитных жилых домах. Цена высокая, соседи неудобные. У конечных покупателей есть сомнения в перспективах размещения бизнеса здесь. Наш город не исключение, поэтому купить коммерческую недвижимость в Уфе — значит выбрать не только адрес, но и соседей. Жильцы сразу обозначили позицию против размещения пекарен и продуктовых магазинов в своем доме.
При этом агентство, которое работало с объектом до нас, умудрилось посадить в аренду на часть площади продуктовый магазин (который начал делать ремонт), что привело к конфликту с жильцами, и впоследствии — к конфликту между арендатором и собственником. Со сложившейся ситуацией нам тоже пришлось разбираться в процессе освобождения помещения для чистой продажи.
Большая площадь предполагала общий бюджет покупки запредельный для уфимского рынка, плюс собственник отсутствовал в России поэтому координацию всех процессов нужно было брать на себя.
На решение задачи у наших брокеров ушло два месяца.
Для реализации площади нам потребовалось погрузиться в проблемы клиента и понять, какие аспекты сделки стоят для него на первом месте.
Вместо реализации всей площади в 640 м2 через один договор купли-продажи, мы предложили разделить площадь на 4 части и продать четырем разным покупателям. Собственник был настроен скептически, так как находился за границей, а продажа коммерческой недвижимости в Уфе требовала большой координации, понимания налоговых издержек. Он боялся остаться с «зависшими» частями большого объекта. Убедить его нам удалось, взяв на себя обязательство провести все четыре сделки практически одновременно. После этого он дал нам согласие и подписал с нами эксклюзивный договор на продажу объекта.
В таком виде предложение стало актуальным для покупателей. Наши брокеры провели серию переговоров и выделили наиболее интересные компании.
В итоге покупателями стали: стоматология «New Smile», бутик премиум класса «ЭгоСтиль», салон красоты Module, представительский офис.
Сделки проведены одна за другой. Общая стоимость от продажи всех четырех активов превысила сумму, которую можно было бы выручить за продажу объекта без деления.
Заказчик не из России, физическое лицо
